背景及挑战
随着茅台、五粮液涨价策略的实施，在200元到500元之间给甘肃白酒带来了巨大的生存空间， 2008年甘肃产高端白酒有1.2亿的市场销售，总容量在1.8亿以上。
作为主要竞争对手的九粮液，以“稀贵“来表现产品的价值，以“无法超越”来表现甘肃第一白酒定位。经过十年的努力，形成了较好的市场销售，也成就了他甘肃白酒老大的地位。汉武酒业要想取得突破，必须得有明显的优势。并且这一优势能为消者认同，产生共鸣，否则硬拼凑的产品卖点只能会劳民伤财。此价位白酒消费的主要特征是对价格不敏感；身份与面子的需求；健康的需求。针对此，确定了以年龄在40岁以上，企业主要领导为主的目标消费群，除此之外，同时把团购和礼品购买纳入营销规划范畴。
解决方案
品牌定位：由于核心消费群体身处高位且已届离退年龄，正是不断的奋斗、磨砺、消沉、崛起等积累而使他达到了人生的极致。汉武酒业有6000吨十年以前国有企业留下的原酒，十年以上的窖藏，6000吨的原酒，形成了独特了口感与品质，达到了甘肃白酒的极致。在这个世界上，什么具有不可复制性，就是岁月！“岁月成就的极致”这句话和核心消费者的人生经历契合，也体现出了汉武酒业“甘肃第一白酒”的定位。
传播策略：当地地产白酒竞争惨烈，传播方式同质化严重，导致了媒介成本骤增，品牌形象和产品卖点无法有效跳出。通过以明星为载体，采用线上线下相结合的方式，多媒介进行组合式传播。同时辅以新颖独特的促销方式，迅速扩大了认知和销售。
